“客戶買的不僅是一臺(tái)臺(tái)設(shè)備，他買的是一個(gè)體系！”

——國(guó)際營(yíng)銷公司 奚弓文

北京時(shí)間5月17日深夜，遠(yuǎn)在南非的奚弓文接通了妻子從長(zhǎng)沙打來的電話，手機(jī)中傳來的是妻子強(qiáng)忍悲傷的嗚咽之聲。從妻子時(shí)斷時(shí)續(xù)的話語中，奚弓文聽到了一個(gè)讓他的心瞬間揪起的消息：他的岳母，已于一天前因患淋巴癌病逝！而岳母病情急劇惡化的那幾天，為了不讓相隔萬里的丈夫擔(dān)心，妻子獨(dú)自一人扛下了幾乎所有的傷痛，并未給他傳來片語只言的消息。

奚弓文的妻子在長(zhǎng)沙一家商貿(mào)學(xué)院教書，是家中的獨(dú)生子女，母親病逝，既要強(qiáng)忍悲痛，還要強(qiáng)打精神料理后事。奚弓文深深地知道，此時(shí)，妻子是多么地需要，丈夫能夠站在她的身旁，給她一個(gè)厚實(shí)的肩膀來依靠?？墒?，直到結(jié)束通話，要他回家的話，妻子卻始終未曾說出口。

放下電話，奚弓文的心一陣陣揪痛，回家的話，他同樣也沒能說，因?yàn)橐凰已b載山河智能鑿巖設(shè)備的遠(yuǎn)洋貨輪，此時(shí)正在從印度洋向南非駛來，作為山河智能駐南部非洲唯一員工，奚弓文深知，他此時(shí)肩負(fù)的責(zé)任到底有多大。

與客戶的合影（左一奚弓文）

奚弓文受公司委派，躬耕南非市場(chǎng)已有近兩個(gè)年頭。他重點(diǎn)開拓的南非高端礦山市場(chǎng)，最近終于成功取得了突破，南非代理商向山河智能購買了20臺(tái)大型鑿巖設(shè)備，即將運(yùn)抵南非的是其中的首批7臺(tái)。作為一名資深的礦山設(shè)備銷售人員，奚弓文十分明白，這只是公司礦山設(shè)備打入南非高端礦山市場(chǎng)的開端，后續(xù)的工作才是更為關(guān)鍵的。它關(guān)系到山河智能的礦山設(shè)備能否在南非的高端市場(chǎng)站住腳，更是關(guān)系到山河智能在未來，能否依托南非國(guó)家平臺(tái)，將產(chǎn)品成功輻射整個(gè)南部非洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

與客戶的合影（左一奚弓文）

奚弓文岳母病逝和他妻子理解支持丈夫工作的事情，引起了山河智能董事長(zhǎng)何清華的關(guān)注。“節(jié)哀順變！特別感謝你夫人對(duì)你和公司的理解與支持，安排好工作后盡快回國(guó)吧！注意安全！”董事長(zhǎng)的微信關(guān)愛，瞬間拉近了彼此內(nèi)心。

此后的近一個(gè)月時(shí)間，奚弓文強(qiáng)忍對(duì)妻子的愧疚和思念，全力投入到了繁忙的工作中：設(shè)備交接、設(shè)備操作和保養(yǎng)培訓(xùn)、設(shè)備適應(yīng)性整改，以及協(xié)助代理商舉辦第一次產(chǎn)品推介會(huì)等，奚弓文忙得連軸轉(zhuǎn)。“客戶買的不僅是一臺(tái)臺(tái)設(shè)備，他買的是一個(gè)體系！”奚弓文簡(jiǎn)單明了的話，直達(dá)問題核心。

“8月初，我又要啟程去南非，下半年的工作很關(guān)鍵，我的目標(biāo)是今年在南非一個(gè)國(guó)家賣出18臺(tái)礦山設(shè)備。”奚弓文說，這是回饋公司及董事長(zhǎng)對(duì)自己信任的最好選擇。

“工作原因，誰也沒辦法，這與偉不偉大沒有關(guān)系?！?

“剩下的這點(diǎn)時(shí)間，我只希望能好好陪她，讓時(shí)間來慢慢撫平創(chuàng)傷?！?

在公司辦公室，奚弓文鏡片背后有著隱隱白光。